- 市场开发部市场开发经理职位说明书
岗位名称 市场开发部经理 岗位编号
所在部门 市场开发部 岗位定员
直接上级 市场总监 工资等级
直接下级 市场开发助理 职系
所辖人员 岗位分析日期
(一)本职:在部门经理的领导下,开展市场开发工作,包括工业、商业、服务业等客户开发。
(二)职责与工作任务:
1.职责表述:协助调查、研究用气市场
工作任务:收集、整理本哈尔滨市市场资料
收集、整理哈尔滨市用气和大工业用气项目的用气特点、用气规律、用气规模的历史数据和资料;
收集、整理研究用气项目气价承受能力、气价支付能力的相关数据和资料。
2.职责表述:执行市场开拓工作计划
工作任务:负责全面贯彻公司前期项目开发的意图,落实公司项目拓展计划和制定中短期项目拓展计划,提出并实施各项目拓展策略,实现整体项目拓展目标;
负责依据公司项目拓展目标,制定各项目处全年及各阶段(季度、半年期)项目拓展计划,实现公司确定的各阶段(季度、半年期)市场的任务目标;
负责项目拓展网络的建立和完善,提出和优化项目拓展策略,对项目信息进行收集、整理并经过分析后提交给部门和公司领导,为领导根据形势的变化及时调整项目拓展策略和工作计划提供参考依据;
优化项目拓展工作相关流程,提高项目拓展工作效率;
协助策划、组织天燃气项目产业特点、买卖特性、天然气销售合同知识、天然气市场发展规律的专题培训讲座。协助编制市场推广宣传和广告策划工作大纲
4.职责表述:协助推动本区域燃气公司业主确定
工作任务:协助推动各用气项目燃气公司业主的确定;
协助对燃气公司业主资信情况调查、评定;
协助对用户承担“照付不议”合同义务能力分析。
5.职责表述:推动天然气销售合同签订
工作任务:推动谈判工作安排、协调;
推动安排合同草签;
协助推进本区域分类气价模型的研究和政策出台;
6.职责表述:完成市场开发部经理交付的其它任务
(三)权力:
- 市场资料使用权、文件管理权;
- 本专业获取信息、知识的工具使用权
- 学习、研究权和接受再教育、培训的权利
- 办公工具和劳动工具的使用权
- 相关公司制度、重大决策和本领域信息的知情权
(四)工作协作关系:
内部协调关系 公司各部门
外部协调关系 计委、筹建办、各地市城市计委及筹建办、各用气项目业主单位、管道院、有关设计院所、周边城市主管部门、周边城市燃气业主单位、国内各燃气商、国内各燃气设备制造企业、特种货物运输商、国内各行业协会和机构、当地新闻单位和传媒机构
(五)任职资格:
教育水平 大学本科及以上学历
专业 城市燃气、油气储运、化工工程或工程经济类专业
培训经历 天然气行业知识培训、市场营销管理培训、项目管理培训
经验 具有5年以上天然气、石油、化工行业工作经验,3年以上工业产品市场营销经验
知识 熟悉天然气基本知识、了解城市燃气特点、了解燃气用户特点、了解项目管理、企业管理和市场营销知识
技能技巧 能够熟练使用各种办公室软件;具备基本的网络知识;具有一定的写作能力;具备一定的英语应用能力
个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力
(六)其它:
使用工具/设备 计算机、计算器、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)
工作环境 一般工作环境
工作时间特征 经常加班、出差
所需记录文档 汇报材料、报告、总结、研究报告、合同、市场数据统计报告